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发布时间:2024-03-13 09:20:25
中铝工服勇闯新疆市场签订首单业务
【铝道】经过3个多月艰辛的努力,市场开拓人员克服交通不便、人际关系生疏以及反恐形势严峻等诸多困难,6月27日,中铝资产经营管理公司(以下简称 中铝资产 )所属的中铝工业服务有限公司(以下简称 中铝工服 )与新疆天山铝业有限公司签订了设备包保合同,成功赢取了这家民营电解铝企业的6. 具有试样回收装置工业服务业务,迈出了打入新疆市场的靠前步。
近年来,由于产业调整、中东部电价高等原因,国内电解铝产能大量西移,新疆成为电解铝产业新兴密集区,截至目前,新疆电解铝产能已经达到450万吨左右,在年底前还将新增产能100万吨左右。
目前,新疆年产40万吨以上的电解铝企业达到6家,且多数是民营企业,这些企业新厂新办,设备修理等辅1.调试助生产业务采取外包的方式,具有很大的工业服务市场需求和机会。中铝公司及中铝资产所属企业在机修检修、机械制造等方面技术力量强、自动烫金机装备水平高,发挥这一优势,组建专业平台,转型发展工业服务产业,就能够抢占市场先机,创造新的机会,形成新的利润增长点。
基于以上分析,2013年年底,中铝工服成立伊始就将新疆等西部市场作为发展的重要战略支点,将新疆市场作为走出中铝,开拓外部市场的重中之重。结合自身实际,中铝工服确定了开拓新疆市场的工陶瓷管作思路:充分发挥中铝公司在铝行业工业服务领域的技术、装备、人才优势,创新体制机制,调动干部员工积极性,抢先进入,为客户提供较优质的一站式工业服务,以质量、服务赢得客户特别是民营企业的信任,取得良好口碑,进一步扩大了市场份额,打响 中铝工服 品牌。
今年3月,开拓市场团队入疆后,立即对以民营企业为主的7家企业进行了前期调查和开拓;5月,中铝工服新疆分公司成立,市场开拓工作随即全面展开。新疆地广人稀,中铝五金制品工服的市场开拓人员克服自然环境恶劣、生活艰苦、远离家乡等诸多困难,在石河子、准东、玛纳斯等地的电解铝企业开展工作,经常一天奔波达数百公里。在联系天山铝业初期,业务人员甚至连企业的大门都无法进入,但他们毫不气馁,一次不行去两次,不断向该企业人员介绍中铝工服的情况和优势,承诺提供较优质的服务,并编制出科学合理的工作方案,较终取得了该企业的信任,获得了设备包保业务。
据悉,中铝工服将组织中国铝业青海分公司检修人员承担此项业务,在开拓市场的同时,还将拓宽上市企业人员分流安置渠道。合作方天山铝业也承诺,将根据此次包保业务完成情况,进一步扩大与中铝工服在电厂管道安装、工程车辆维修等方面的合作。为保证工作质量,中铝工服正在细化工作方案,规范服务标准,做好人员培训,确保扎实迈出靠前步。
据介绍,在下一步工作中,中铝工服将以此为起点,进一步加大对新疆市场,特别是新疆民营企业的市场开拓力管材设备度,以实力获定单,以质量求生存,以服务求发展,不断提高企业的外向度,为本质脱困、转型升级作出贡献。
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