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太阳能热水器：何以下乡容易进城难？-卫浴资讯

有业内人士指出，虽然很多企业中了标，但只是取得了农村市场 的入场券，能否在这一市场上有所作为，才是太阳能热水器 企业所面临的真实考验。同时，还有不少业内人士担心，未来几年内，农村市场将饱和，企业同样面临着如何攻占城市市场的难题。

农村市场依旧飘香

太阳能热水器的下乡之路虽一直饱受诟病，但从各企业销售数据来看，农村市场仍是企业利润的主要来源。就连曾经扬言要放弃农村市场的皇明太阳能，也投标了80款产品并全部中标。除了皇明太阳能，太阳雨、四季沐歌 、海尔等太阳能热水器生产企业都有70款 80款产品中标。业内人士分析，这些大型生产企业正力图寻求产品受众群的打破。

为了渗入农村市场，很多太阳能热水器生产企业针对农村市场研发了不同款型的产品。比如，农村水质与城市不同，很多地方还喜欢用井水、地下水，水中氯离子比较多，腐蚀性强，一般产品使用的是不锈钢内胆，容易被腐蚀、破坏，一些生产企业针对农村水质特点，研发了比不锈钢材料更为结实的内胆。

山东力诺瑞特新能源市场的负责人表示，很多中小企业采取了城市和农村市场 区别对待的服务策略，使很大一部分农村家庭丧失了后期服务的权利，随着农村市场逐渐成熟，产品价格回落，售后服务将成为企业打开农村市场的另一把"钥匙"。

返城之路阻力大

日利达太阳能的相关负责人曾表示，未来两年左右，饱和的农村市场将逼着企业走向城市市场。中标企业中，有"返城"冲动的企业也很多，而且多为有实力的大企业。致力于太阳能与建筑一体化的力诺瑞特，近3年来一直参与国家住宅产业化基地推广工程，完成了相当于中等城市面积的太阳能热水器 工程。

许多大型太阳能热水器生产企业与房地产开发商成为了战略伙伴。除了与开发商合作，一些企业还与设计院合作，为开发商做建筑规划。不过，与开发商的合作也不是一帆风顺的。

有报道称，万科对"一体化"提出过苛刻要求。开发商并不为太阳能买单，太阳能热水器生产企业只能向业主收取费用。一些太阳能热水器生产企业则表示，目前房地产的紧缩政策对太阳能市场的影响也非常明显，导致企业付款延迟，许多项目因此停工，企业更不可能在此时退出农村市场。

一位不愿意透露姓名的业内人士坦言，"一体化"的阻力还来自一些区域性政策，"有些地级市限制住户在楼顶安装太阳能热水器。"目前，住宅完工后，太阳能热水器只能安装在楼顶或太阳辐射充足的地方，不仅会造成安装不统一、不美观，有些还会给住宅楼顶带来巨大压力，有些太阳能热水器不符合建筑排水系统的要求还会带来漏水的问题，"与开发商合作则遇到资金投入大、风险性强、周期长等问题。"

借助下乡行业洗牌

针对太阳能热水器行业 僧多粥少的局面，财政部、商务部及工信部3部门陆续公布了家电下乡中标企业2010年一季度、二季度考核情况，并将位于考核得分榜后5%的企业罚出农村市场 。

3部门的这一举措标志着2011年针对下乡市场的考核将更为严苛，有益于太阳能热水器 行业良性发展的洗牌风暴也将袭来。据了解，在小企业聚集的浙江嘉兴，这场洗牌风暴的成效已有所显现。

嘉兴太阳能协会负责人介绍，浙江省质监局日前针对该省40家真空集热管生产企业进行的一次监督检验结果显示，嘉兴太阳能配件质量联盟的5家成员企业13项检验数据均已超越国标。该负责人表示，在鼎盛时期，浙江省的真空集热管生产线膨胀到450条，占全国1/4。经过今年的行业洗牌，现可正常生产的仅余250条左右，其中近四成的生产线处于嘉兴太阳能配件质量联盟的授控之下，遵循着高于国标的企业标准。这些***企业的存在，为整个太阳能热水器行业的发展夯实了基础。

多家企业表示，此次家电下乡招标结果的公示十分及时，为企业备战2011年的下乡市场留出了充裕的时间。虽然更多中标企业的出现意味着市场竞争将更为激烈，但优胜劣汰的市场规律是不会改变的，企业有信心在2011年的农村市场中取得丰硕的成果。

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