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铝业：技术高度与市场深度

在佛山市禅城区南庄镇人和路23号兴发铝业的门口，每天都排着长长的货车队伍，等着出货。

“虽然金融危机让我们的外销受到了一定影响，但内销没有受到影响。从目前掌握的销售数据来看，首季度国内销售至少同比增长20%。”兴发铝业经营部部长黄结玲对坦言，“兴发的内销依旧保持持续增长的态势，当然，如果没有金融危机，也许增幅会更大一些。”

国外市场销售遇阻，国内市场却别有洞天。

据了解，从去年年末至今年一季度，在出口不利的形势下，广东省佛山市南海区大沥一线铝材企业纷纷加速国内市培养了1批专业化人材场布局，其中三四级市场成为重点投入区域。

与此同时，受全球金融危机影响，广东铝产业的“集中化”发展趋势悄然提速，在行业增长普遍收缩和放缓的前提下，产业的技术创新、销售增长等核心优势正螺栓在加速流向一线铝厂。

危中求机

兴发铝业可以说是广东铝业的一个缩影。

近日，兴发铝业正在搬迁工厂至更大规模的三水生产基地，明年预计产能可到达15万吨。同时，本报从兴发铝业了解到，兴发铝业已经在四川成都兴建厂房，明年完工，一期产能可达5万吨。

“今年春节后，手头订单有7330吨，虽比去年同期少了50吨，但是在金融海啸的环境下，已经好于预期，且其中大部分是年度订单。公司较近还接到总量近万吨的几张大单。”兴发铝业执行董事王志华对介绍说。

兴发逆势扩张的信心来自于其在金融危机考验下“立危墙而不倒”的产销。

“首先是因为公司为应对全球性金融危机，从营销战略上率先作出调整，迎合国家经济战略的方向，加大了内销市场的工作力度。”黄结玲表示不过。

面对出口疲软的形势，兴发铝业出口部副部长丁丹给出的应对措施是，尽量稳住现有市场，同时转战其他国外市场。

“由于兴发铝业的出口比例较小，因而整体受金融危机影响不大，但原有的欧洲、澳大利亚、美国等出口市场确实比较疲软。为此，可以明显看出硬质PVC发泡塑料制品利用领域广泛、巿场需求量大兴发铝业加大出口市场的开拓力度，转战西非等此前未主动涉足的市场区域。从目前市场反馈信息来看，新增的市场区域基本可以弥补因原有市场需求疲软所带来的损失，因此全年来看，预期出口额不会下降，可能会有小幅提升。”丁丹说。

与此同时，兴发铝业也抓紧机会谋求转型。

由广东省科技厅主导、兴发铝材等一线厂家参与制定的《广东省铝工业技术路线图》在指导企业研发创新活动中已经初见成效。

兴发铝业技术副总吴锡坤介绍，受路线图的指引，兴发铝业投资1200万元研发“等温快速挤压技术与装备”，成为广东省科技厅的重大专项计划，项目成功后，能提高生产效率50%，降低生产成本10%，每年创造经济效益3000多元。同时，也为中国铝产品进入海外市场，树立国际一流铝材品牌奠定技术基础。

转战二线市场

目前，出口部分占大沥铝材企业总产能的30%左右，海外市场的萎缩使一些铝材企业出现停机待产的现象。

于是，挖掘国内市场潜力成了当前缓解出口不利的较佳选择。从去年末开始，大沥一线铝材企业加快在国内市场布局。除了巩固江苏、浙江、广东、广西等传统的“势力范围”外，今年以来，大沥铝材企业在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建项目也陆续动工或投产。

大沥铝材企业的普遍做法是，围绕中心城市建立垂直营销络，依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。其2、结构原理中，广东伟业铝材有限公司江苏分公司的二、三期项目正加紧建设，待投产后，该公司在江苏的产能将超过10万吨，产品将增强对两江及周边地区的覆盖。

黄结玲表示，中国广大农村市场孕育的市场蛋糕可能超过一线城市，相比于竞争白热化的一线城市，农村市场显得粗糙、零散，这将对厂商的营销策略和手段提出新的挑战。

业内人士指出，金融危机下的中国铝业转战国内市场是顺势而为之举，而夺取国内的二级市场将是商家下一站角逐的主战场。

广东凤铝铝业公司常务副总经理刘志铭介绍，从去年3月精密冲压起，凤铝就开始实施了应对“国家取消出口退税”政策的办法——及时调整产品结构，把市场往三级和农村市场倾斜，液压拉床取得良好成效。在去年出口比例由较高峰时接近40%急降到12.8%的情况下，凤铝去年全年的总销量仍然增长了25%。

广东华昌铝厂副总经理武卫社介绍，早在2007年，该企业就做出转攻二、三线城市，县和镇街市场的战略部署。

武卫社解释说，当时公司意识到房地产市场的“过热”，为了避免因一线城市工程项目受到冲击而影响产品销售，决定铸铁闸阀提前进行市场调整，将开拓重点放到国内二、三线城市。

因此，2008年突如其来的金融危机不但未影响该厂生产销售，国家随后增加的4万亿投资拉动内需的政策反而使得华昌铝材逆势飘红，其在二、三级市场和农村市场的销售量大幅攀升，去年该厂工业总产值同比增长24%，工业销售产值同比增长18%。

“在农村，自有建房增量相当大，特别是内地，因为现在钢铁、水泥都便宜了。”刘志铭说。

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