谢果差异化竞争走出自己的道路

谢果：差异化竞争，走出自己的道路

谢果：差异化竞争，走出自己的道路关键词 四川固锐 , 差异化竞争 四川固锐总经理谢果：无论做大卷还是转换商，在其营销政策、在产品创意以及为客户服务等方面，都应该有一定的差异化。假如产品价格真的有空间，就更应当首先考虑有差异地去满足客户需求。企业间...四川固锐总经理 谢果： 无论做大卷还是转换商，在其营销政策、在产品创意以及为客户服务等方面，都应该有一定的差异化。假如产品价格真的有空间，就更应当首先考虑有差异地去满足客户需求。企业间的市场竞争，谁想把谁吃掉都不容易，竞争到最后，没有谁把谁整死掉的，都是自己把自己整死的。 针对这次价格战，谈谈我的几点意见： 第一、在我们行业，无论做大卷还是转换商，在其营销政策、在产品创意以及为客户服务等方面，都应该有一定的差异化。假如产品价格真的有空间，就更应当首先考虑有差异地去满足客户需求。实事求是地讲，企业间的市场竞争，谁想把谁吃掉都不容易，竞争到最后，没有谁把谁整死掉的，都是自己把自己整死的。除非每平方米砂布降到1元，那么别人可能真的就不做了。但这不现实，因为成本在那里放着。所以价格竞争是损人不利己的事，请大家理性审慎对待。当然，最近我也观察到，有的大卷厂确实也做了一些新产品，这是我们非常欢迎的，但我希望有更多的新品出现，通过细分来满足下游的不同需求。 第二，在我们行业，有一种很不好的现象，就是不尊重别人的劳动成果和知识产权。现在大家都不太愿意去创新，也不是没有能力创新，而是创新很辛苦，而仿冒却又快又省力。你花费一年的精力取得的创新成果，人家可能一个月就复制出来了，所以，弄得大家有些怕创新成果被复制。对此我深有体会，有时候我们搞一、两年都没有结果，突然有成果了，但是新产品一上市，一两个月就被模仿了。但是尽管如此，在这里我还是要呼吁创新！不管遇到多大的困难，还是要走自己的创新之路，创出自己的品牌也，获得应有的信誉度。要尊重知识产权，尊重创新研发。尊重别人的劳动成果。如果只是一味的模仿和追随，那么你将总是落在别人后面，永远不可能超越。 第三，对于降价，我觉得，企业应该用更多的政策，或者更多的差异，获取跟别人不一样的定位。特别是流通比较好的产品，如果是做终端市场，那你就以满足他的使用为前提；如果你是做流通，那么我希望你要有自己的个性，无论是产品的核心或外观、还是价格或服务，包括营销的策略等等，都要有差异，这样才能走出自己的路，否则，那就真的会很困难。现在整个市场需求都在下降，有些厂家可能觉得这是机会，通过价格竞争占领更大的市场份额。但是我觉得，在这个时候希望有条路的话，还是要在产品的定位上、设计上，都跟别人有一定的差异，这样会更有路子，而不是去一味地模仿。模仿别人的价格、别人的战法、别人的渠道，这样做真的很痛苦，不可能收到什么效果。当然了，具体怎么做，还是取决于自己，我的发言仅供大家参考。

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